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生損保セールス支援

生命保険のお仕事

2010-09-01

9月の三洞カレンダーです。 今日から息子も学校です。 はたして宿題はやったのでしょうか。 昨日聞いたら、「もう終わった」と言っていましたが、平気で宿題を出さない男なので(私の教育が少々間違っていたのでしょう)、もしかする […]

後進的なセールスの世界

2010-08-27

こんにちは。 アイ・ポート埼玉代表の五十田三洞です。 私は現在8つの仕事をしておりますが (以前は7つと言っていましたが、数えたら8つでした)、先週金曜日に、その中の最新の仕事である 「ギター弾き」をやって来ました。 & […]

プレゼンテーション台本作成のポイント(4)

2009-11-20

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによる 「ビジネストーク上達の秘訣」。   本日は、「プレゼンテーション台本作成のポイント」の第3回です。 台本をつくるポイント。 8つめは、「感情に刺さることばに置き換える […]

プレゼンテーション台本作成のポイント(3)

2009-11-19

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによる「プレゼンテーション台本作成のポイント」。   台本をつくるポイント。 6つ目は、、「相手が迷うような言葉は使わないこと」。 お客さまのためを思ってかもしれませんが、「 […]

プレゼンテーション台本作成のポイント(2)

2009-11-18

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによる、「プレゼンテーション台本作成のポイント」。   台本をつくるポイントの3つ目は、、「説明しないこと」。 よく勘違いしている方がいますが、プレゼンテーションは商品の説明 […]

プレゼンテーション台本作成のポイント(1)

2009-11-17

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによる、「プレゼンテーション台本作成のポイント」。   台本をつくるポイントにはいくつかあります。 1つ目は、最初に、「これから○分間、○○の説明をします」と宣言をすること。 […]

私のセールスプロセス

2009-11-09

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによるビジネストーク上達の秘訣。 本日は、「私のセールスプロセス」です。   私の場合は、 アプローチのプレゼンテーション→プレゼンテーション→その場で契約 というプロセスで […]

ビジネストークが上手く行かない原因

2009-11-08

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによる ビジネストーク上達の秘訣。 本日は、「ビジネストークが上手く行かない原因」です。   ビジネストークが上手く行かない原因は、大きく分けて2つあります。 (1)準備が足 […]

ビジネストークでの【台本】の大切さ

2009-11-07

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによる ビジネストーク上達の秘訣。 本日は、「ビジネストークでの【台本】の大切さ」です。   プレゼンテーションを含め、ビジネストークに不可欠なのが「台本」です。 例えば、「 […]

ビジネストーク上達の第2歩め

2009-11-06

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんが 書いた「ビジネストーク上達の第一歩」のつづきです。   「ビジネストーク上達の第一歩」 は、「成功の定義を明確にする」が最初のポイント。 2つ目のポイントは…、 「さあ、 […]

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