Bookmark this on Google Bookmarks

Home » 生損保セールス支援 » ビジネストークが上手く行かない原因

ビジネストークが上手く行かない原因解決バンク

解決バンクメンバーの 五十田三洞さんによる
ビジネストーク上達の秘訣。

本日は「ビジネストークが上手く行かない原因」です。

 

ビジネストークが上手く行かない原因は、大きく分けて2つあります。

(1)準備が足りな
い。

ビジネストークの場合、ほとんど準備なしに喋ってしまう人が非常~~~に多いですが、それでは全~~~然、ダメですね。
ビジネストークなのですから、世間話とは違うんですよ。

ハタから見たら世間話のように聞こえても、それは自分の引き出しの中の言葉でないとダメなのです。
武器だし、ビジネスツールだし、商品そのものだし、成績に直結する言葉なのに、準備しないで喋ろうなんてのは話にならないワケですよ。

台本が甘い、あるいは無い……そんな状態で本番に臨んだって、上手く行くはずがありません。

(2)プレゼンテーションと「説明」を区別できていない

極端に言えば、売ろうと思ったら、説明なんか絶対にしちゃダメなんです。

説明で売れるなら、誰だって売れるし、「これ、読んでください!」って説明書を出しても売れるってことでしょ?
でも、売れるプレゼンテーションもあれば、売れないプレゼンテーションもあるってことは、プレゼンテーションは説明じゃないんですよ。

それなのに、「上手にプレゼンテーションできる人」を、「上手に説明できる人」 だと思ってしまっている人、実に多いですね。
むしろ、プレゼンテーションは説明とは正反対なものなのです


Sponsored by

Copyright(c) 2009 解決バンク All Rights Reserved.